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- 凈水器品牌專賣店年底要做好六方面[ 12-13 14:11 ]
- 面對(duì)馬上來(lái)臨的元旦和春節(jié)假期，凈水器廠家、經(jīng)銷商和專賣店該如何組織促銷活動(dòng)呢？俗話說(shuō)行百里者半九十，同樣我們也可以講年底幾個(gè)月決定了全年銷售是否成功。雖然年底只有2-3個(gè)月時(shí)間，但起到的效果往往是決定性的。 一、做好年底最后一次促銷活動(dòng)。 很多凈水器經(jīng)銷商做完十一活動(dòng)之后，基本上就沒(méi)怎么組織促銷活動(dòng)了，特別有些經(jīng)銷商由于受以往經(jīng)歷的影響，感覺(jué)淡季做活動(dòng)作用不大，所以干脆懶得去做了。實(shí)際上，淡季做促銷效果是最好的，因?yàn)榛顒?dòng)不單能在年前搶幾個(gè)訂單，還能最大化地宣傳品牌。正像上面說(shuō)的，
- 新媒體時(shí)代凈水器廠家和品牌怎么做好“微營(yíng)銷”[ 12-13 14:10 ]
- 伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)新媒體來(lái)勢(shì)洶洶，已經(jīng)不是任何一個(gè)行業(yè)可以完全避免了的，基于微博、微信等平臺(tái)的“微營(yíng)銷”也勢(shì)在必行。凈水器行業(yè)目前要考慮的并不是要不要投身于這個(gè)浪潮，而是怎么做好“微營(yíng)銷”。 截止2014年底，新浪微博注冊(cè)用戶總數(shù)已達(dá)到了 7.03 億，全年增長(zhǎng)率為 73%，微信用戶數(shù)已在近日突破了6億。 “微營(yíng)銷”已成新戰(zhàn)場(chǎng) 凈水器企業(yè)要順勢(shì)而行。如果說(shuō)前兩年的人人網(wǎng)、豆瓣、
- 把握年底銷售旺季，凈水器企業(yè)做好產(chǎn)品更新?lián)Q代[ 12-13 14:09 ]
- 把握銷售旺季 根據(jù)歷年來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，凈水器行業(yè)的整體銷售額通常被下半年的數(shù)據(jù)占了一大部分，而這種占比分布很大程度上是受到房產(chǎn)交易、以及裝修業(yè)影響?？梢哉f(shuō)，進(jìn)入下半年過(guò)后，凈水器業(yè)的總體銷售額呈現(xiàn)了穩(wěn)定的“一月一個(gè)臺(tái)階”的現(xiàn)象，而在匯聚了圣誕、元旦兩個(gè)重要節(jié)日的十二月份，無(wú)疑也是一年之中凈水器等家居銷售的黃金月份。 另外，有業(yè)內(nèi)人士指出，十二月份不僅是很多老百姓選擇遷入新居，購(gòu)置家具的習(xí)慣時(shí)間，也是很多家居廠商推陳出新的傳統(tǒng)時(shí)段。有市場(chǎng)需求、有重要節(jié)日
- 代理商和廠家合作也需門當(dāng)戶對(duì)[ 12-12 14:25 ]
- 通常代理商在選擇合作廠家時(shí)，一般都會(huì)綜合考察廠家的研發(fā)、生產(chǎn)水平、經(jīng)營(yíng)理念、政策等方面，但最基本的還是看品牌知名度。代理商認(rèn)為品牌知名度高的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)一些，與這些品牌合作，自身的風(fēng)險(xiǎn)也小一些。這種想法，在3、5年前還可以適合市場(chǎng)，但近兩年市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生很大的變化。通常廠家的研發(fā)、生產(chǎn)能力、開發(fā)市場(chǎng)的決心并不一定能夠左右市場(chǎng)，市場(chǎng)還會(huì)受到大的氣候的影響，還可能受到一些區(qū)域文化的影響。廠家現(xiàn)在都在進(jìn)行資源整合，實(shí)力越大的廠家選擇直營(yíng)方式較多一些。因此，代理商想跟廠家合作，但是又不敢找太大牌的，找小品牌又感覺(jué)
- 代理商最青睞的8種政策支持[ 12-11 14:20 ]
- 生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的商品一般通過(guò)代理商輾轉(zhuǎn)銷售到消費(fèi)者的手中，生產(chǎn)廠家的發(fā)展可以說(shuō)是離不開代理商的支持，同樣代理商在取得生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的區(qū)域代理權(quán)之后，為了更快更好地把產(chǎn)品最終賣到消費(fèi)者的手中，更好地開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也一樣離不開生產(chǎn)廠家的政策支持。實(shí)際操作過(guò)程中，到底代理商最需要生產(chǎn)廠家什幺樣的政策支持呢? 一、區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)(壟斷)支持。 產(chǎn)品或品牌壟斷能夠?yàn)榇砩處?lái)比較大的利潤(rùn)，除非是特別強(qiáng)大的品牌。代理商在與生產(chǎn)企業(yè)合作時(shí)最好爭(zhēng)取到所在區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)。在合同中明確約定所代理的區(qū)域、代理級(jí)別、竄貨處
- 凈水器代理商如何做品牌？[ 12-10 15:31 ]
- 我認(rèn)為，一個(gè)代理商如果想成功地運(yùn)作好一個(gè)凈水器品牌，至少要做好一下四件事，或者說(shuō)需要分為以下的四個(gè)步驟。 第一、要對(duì)自己的職業(yè)生涯做一個(gè)完整的規(guī)劃，樹立做好這個(gè)凈水器品牌代理商的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。從一個(gè)代理商的成長(zhǎng)歷程來(lái)說(shuō)，由初級(jí)到高級(jí)可以分為一個(gè)品牌的產(chǎn)品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成為這個(gè)凈水器品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的品牌管理商。每個(gè)總代理都是從賣產(chǎn)品開始的，逐步成為這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐墓芾碚?，最終完成這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐钠放苽鞑ズ托抛u(yù)的維護(hù)任務(wù)。職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)一個(gè)凈水器品牌代理商而言，可以避免碰到問(wèn)題時(shí)挫折失落
- 凈水器廠家與代理商的矛盾體現(xiàn)[ 12-09 15:11 ]
- 凈水器廠家與代理商本應(yīng)是一根繩上的兩只螞炸，大家齊心協(xié)力經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，但是現(xiàn)實(shí)中廠商關(guān)系卻一直是營(yíng)銷界頗為頭痛問(wèn)題。廠家與商家的矛盾體現(xiàn)在： 一、凈水器廠家過(guò)河拆橋。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是廠家在原代理商無(wú)過(guò)錯(cuò)的時(shí)候，突然解除其的代理合同，把代理權(quán)交給了新公司。這種就是廠家的信用問(wèn)題了。 二、凈水器廠家承諾不兌現(xiàn)。廠家的承諾不兌現(xiàn)，是目前代理商最頭痛的事。很多企業(yè)在簽合同時(shí)就像觀音菩薩一樣，對(duì)代理商的要求是有求必應(yīng)，信誓旦旦：“你只要和我簽了合同就什么事都不用管了，只等著我?guī)湍阕鍪袌?chǎng)就行了。&rdquo
- 凈水器招商的主要方式[ 12-08 13:38 ]
- 對(duì)于處于不同時(shí)期的凈水器廠家來(lái)說(shuō)，招商推廣的方式可能會(huì)不同，但主要包括以下幾種方式： 1、媒體廣告。運(yùn)用媒體招商要考慮其傳播的區(qū)域、傳播目標(biāo)及接觸頻率等，以形成媒體組合功能。使用媒體廣告除了容易建立知名度外，也有較強(qiáng)的引導(dǎo)效果。 首先，硬廣告劃分為兩大塊：招商和梢售。招商方面，選擇了財(cái)經(jīng)類和行業(yè)媒體類中最具影響力的雜志。銷售方面，選擇與凈水器格調(diào)相匹配的媒體。 其次，創(chuàng)作人員定期地撰寫大量題材各異、可讀性極強(qiáng)的文章，分門別類的投放于各類媒體。通過(guò)多種媒體有效整合，成功構(gòu)建了遍及連鎖體系!
- 給凈水器加盟一個(gè)理由[ 12-05 11:51 ]
- 投資者最關(guān)心的是什么?很簡(jiǎn)單的兩個(gè)字：賺錢。折扣多少?加盟費(fèi)用幾何?店鋪支援怎么做……所有的問(wèn)題只是這兩個(gè)字的具體反映。如何讓凈水器加盟商們相信廠家，不是套住了他們的現(xiàn)金，而是能幫加盟商大筆進(jìn)帳，這就要看凈水器廠家怎樣“秀”出自己的本事了。 找個(gè)好“婆家”幾乎是所有投資者的想法，而服裝企業(yè)如何讓提親的隊(duì)伍踏破門檻，靠的并不僅僅是咱家“閨女”美貌動(dòng)人，更多的是流傳在外的好口碑。一家加盟店火爆了，也許就會(huì)有其他
- 凈水器廠家和品牌年終促銷方式大全[ 12-04 17:28 ]
- 適逢年底銷售旺季，凈水器公司和銷售人員該如何把握呢？?jī)羲髂甑状黉N活動(dòng)應(yīng)該怎么搞才能足以吸引客戶?想要做好凈水器年底促銷活動(dòng)，您不得不下一番功夫，以下是小編為大家提供的凈水器年底促銷活動(dòng)方案，真的是應(yīng)有盡有呢，一起來(lái)看看吧! 【凈水器年底促銷活動(dòng)方案之返現(xiàn)】 返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所
- 凈水器直營(yíng)店和加盟店的優(yōu)劣論與矛盾論[ 12-04 15:15 ]
- 直營(yíng)店：顧名思義，是凈水器廠家直接經(jīng)營(yíng)的品牌專賣店。一些實(shí)力雄厚的大凈水器品牌往往喜歡采用直營(yíng)的方式，直接投資在大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專柜或在黃金地段開設(shè)凈水器專賣店進(jìn)行零售。一些國(guó)際頂級(jí)品牌，出于品牌維護(hù)的需要，一般都采取直營(yíng)方式。另外，很多凈水器廠家會(huì)出于形象推廣考慮在一些重要市場(chǎng)區(qū)域開設(shè)自營(yíng)旗艦店， 以樹立品牌形象，給經(jīng)銷商提供可參考的樣板店。旗艦店一般裝修氣派，貨品齊全，服務(wù)規(guī)范，比較能體現(xiàn)公司的實(shí)力和整體形象，其產(chǎn)生的廣告效應(yīng)甚至高出經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在管理上，廠商一般會(huì)采用分公司、辦事處模式操作，直接對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行管理
- 凈水器廠家怎樣幫助代理商有效轉(zhuǎn)型呢?[ 12-04 11:51 ]
- 首先凈水器廠家要給代理商提供轉(zhuǎn)型的信心。一是提供良好的發(fā)展趨勢(shì);二是企業(yè)內(nèi)部有完善的管理體系，讓代理商能感受到，如在策劃、規(guī)劃等管理的內(nèi)容都要為代理商轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備;三是合理的傳播，企業(yè)的發(fā)展需要讓我們客戶感受到我們發(fā)展的趨勢(shì)，要有有效的推廣、合理的包裝，賣點(diǎn)挖掘要充分，促銷手段、促進(jìn)上柜等方面都要到位;第四方面，物料的跟進(jìn)。這樣一整套由內(nèi)而外的舉措，讓代理商看到未來(lái)的發(fā)展前景，為代理商轉(zhuǎn)型做好了服務(wù)，進(jìn)而為代理商轉(zhuǎn)型建立發(fā)展的信心。 其次提升產(chǎn)品力這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。凈水器產(chǎn)品是幫助代理商轉(zhuǎn)型的最有力的武器，
- 擺正心態(tài) 正確看待凈水器代理權(quán)變更[ 12-03 15:25 ]
- 在工作中，經(jīng)常與凈水器代理商打交道，也會(huì)聽(tīng)到一些代理商抱怨說(shuō)凈水器廠家重利輕離別。想當(dāng)初在品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品還不太暢銷的時(shí)候，讓自己做獨(dú)家代理制，承諾保證保障自己的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)地位。正是因?yàn)橛羞@樣的承諾，自己才會(huì)積極努力投入人力物力去做市場(chǎng)，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。但當(dāng)企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了以后，廠家卻翻臉不認(rèn)人，又去發(fā)展其他的代理商，分享自己的勞動(dòng)成果或者不讓自己代理了。 筆者也很同情這些凈水器代理商。但市場(chǎng)是無(wú)情的，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化。當(dāng)初獨(dú)家代理時(shí)發(fā)展成為百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁的一些代理商們，在掙到第一桶金
- 學(xué)做強(qiáng)勢(shì)凈水器加盟商[ 12-02 13:56 ]
- “卸磨殺驢”的事情時(shí)有發(fā)生，究其原因，雙方各執(zhí)一詞，難有定論。那么，弱勢(shì)的凈水器加盟商如何使自己強(qiáng)勢(shì)一些，擁有一定的話語(yǔ)權(quán)呢? 1.、主動(dòng)表達(dá)自己的權(quán)益：協(xié)議不久，即將到期或者剛開始合作，凈水器加盟商應(yīng)該將自己的意見(jiàn)主動(dòng)表達(dá)，與凈水器廠家對(duì)話，是希望長(zhǎng)期與對(duì)方同心協(xié)力的合作，還是成為廠家階段性的合作伙伴。未雨綢繆，以免突發(fā)事件，措手不及及。 2、發(fā)展自己的勢(shì)力：利用合作“偷師”，掌握供應(yīng)鏈資源，趁勢(shì)發(fā)展強(qiáng)化自己的網(wǎng)絡(luò)資源，與自己的下游合作伙伴形成強(qiáng)化同
- 凈水器代理合同該如何制定？[ 12-02 13:49 ]
- 對(duì)于凈水器廠家來(lái)說(shuō)， 進(jìn)行同一類業(yè)務(wù)活動(dòng)， 如果使用不同版本的合同， 將大大增加風(fēng)險(xiǎn)控制和危機(jī)處理的難度， 造成業(yè)務(wù)發(fā)展無(wú)序， 引發(fā)凈水器代理商之間的攀比糾紛。但如果使用同一版本的合同，又容易導(dǎo)致合同被指控為格式合同。 站在凈水器代理商的角度， 肯定是希望合同因代理商而異， 因具體情況而異。比如簽訂獨(dú)家代理臺(tái)同的就不能使用一般的代理臺(tái)同格式和條款， 對(duì)獨(dú)家代理商的具體銷售區(qū)域必須明確規(guī)定，代理商既不能躊區(qū)域銷售， 而廠家也不能在合同期內(nèi)在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展其他代理商。 就合同而言，最容易出問(wèn)題的是主
- 凈水器廠家需要營(yíng)銷新思路[ 12-01 14:30 ]
- 凈水器在凈化水源方面的明顯作用，以及作為無(wú)污染、無(wú)能耗的產(chǎn)品，其市場(chǎng)空間巨大，正成為家庭電器的主力軍，其特點(diǎn)是，不存在觸電隱患、省電、使用方便、不占室內(nèi)空間等優(yōu)點(diǎn)正逐步被廣大消費(fèi)者所接受。縱觀目前凈水器行業(yè)的現(xiàn)狀，散、雜、亂等現(xiàn)象還比較明顯，主要是由于凈水器行業(yè)門檻較低，技術(shù)含量不高等原因所造成，品牌在這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有形成。 目前市場(chǎng)現(xiàn)狀是：品牌較雜、售后服務(wù)也不盡人意、質(zhì)量參差不齊，營(yíng)銷手段還是粗放式經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有按照市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化細(xì)分和品牌運(yùn)作。比如凈水器在市場(chǎng)上有成幾千個(gè)品牌，但沒(méi)有
- 代理商如何選擇合適的凈水器廠家？[ 12-01 13:42 ]
- “男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，代理商就好比這里的“女”。代理商對(duì)于凈水器廠家的選擇關(guān)系著以后生活得好不好、有沒(méi)有發(fā)展前途等問(wèn)題。一直以來(lái)，凈水器廠家都以強(qiáng)者自居，特別是在業(yè)務(wù)方面占據(jù)絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，大家談?wù)摰拇蠖嗍侨绾芜x擇代理商、如何控制代理商的問(wèn)題，而很少有人能站在代理商的位置上思考問(wèn)題。 作為一個(gè)凈水器代理商，特別是新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者，如何才能在眾多的凈水器廠家中選擇一個(gè)最適合自己的合作對(duì)象呢？應(yīng)從以下幾個(gè)方面予以評(píng)估： 1、關(guān)于凈水器品牌：廠家品牌越強(qiáng)，
- 凈水器唱響健康歌[ 11-27 14:00 ]
- 救護(hù)車一響，一年豬白養(yǎng)； 住上幾天院，三年做白領(lǐng)； 十年努力奔小康，一場(chǎng)大病全泡湯！
- 弱勢(shì)凈水器代理商如何自保？[ 11-27 11:01 ]
- 在凈水器廠商關(guān)系中，代理商相對(duì)處于弱勢(shì)地位。經(jīng)常會(huì)有凈水器代理商遭遇廠家的拋棄。 這種現(xiàn)象是典型的代理商與廠家的經(jīng)營(yíng)思路出現(xiàn)差異，導(dǎo)致了凈水器廠家出現(xiàn)“騎驢找馬”的情況。廠家為實(shí)現(xiàn)渠道扁平化而更換代理商是比較普遍的，所以，代理商在選擇凈水器廠家和品牌時(shí)一定要謹(jǐn)慎，規(guī)避陷人廠家設(shè)計(jì)的“代理陷阱”中。卸磨之后驢被殺，豈不是悔之晚矣? 那么，弱勢(shì)凈水器代理商該如何保障自身利益呢? 筆者認(rèn)為，有三點(diǎn)比較重要： 一要選擇合適的凈水器廠家 二是做
- 凈水器廠商合作風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)最重要[ 11-26 11:48 ]
- 很多凈水器代理商在與廠家合作的時(shí)候，對(duì)廠家的合同期限有自己的想法。因?yàn)?，幾平所有的合同期限都是一年，于是有的凈水器代理商希望將合作的期限延長(zhǎng)為三年甚至更長(zhǎng)。當(dāng)然代理商這樣的想法也是有自己的理由，主要是通過(guò)長(zhǎng)期給自己吃一顆“定心丸”，也可以使得代理商對(duì)市場(chǎng)的投入更加堅(jiān)定。 凈水器廠家需要合格、規(guī)范、強(qiáng)大、誠(chéng)信的代理商來(lái)銷售產(chǎn)品、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、提供經(jīng)營(yíng)資金、解決產(chǎn)品缺陷，所以培養(yǎng)和發(fā)展合格的代理商既是我們的權(quán)利也是廠家的義務(wù)。廠家希望商家發(fā)揮其在銷售網(wǎng)絡(luò)的信譽(yù)和影響，充分利用其在消費(fèi)終端的
