聯(lián)系至純凈水
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- 做凈水器代理需有效方式量身而入[ 11-25 14:58 ]
- 在激烈的市場競爭中，凈水器廠商通過各種手段加大對渠道的掌控力度，作為廠家開始尋求與強勢的區(qū)域經(jīng)銷商深度結(jié)盟，采取資本注入的方式成立合資銷售公司，而作為凈水器代理商為廠家在一方品牌建設(shè)中作出那么多努力卻面臨著因為各種原因而出局的命運，與廠家資本聯(lián)合，可獲得從未有過的安全感。 成立合資銷售公司，在減少渠道沖突，統(tǒng)一價格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一產(chǎn)品方面有著絕對的優(yōu)勢，最終呈現(xiàn)出以凈水器廠家為主導的獲得渠道效率的提升與對市場掌控的局面確實發(fā)揮著重要作用，我認為，銷售公司的優(yōu)勢在于： 一是打造統(tǒng)一的凈水器銷售平臺。目
- 凈水器代理商要以積極的心態(tài)與廠家溝通[ 11-24 13:28 ]
- 凈水器代理商根據(jù)自身需求選擇適合自己的凈水器廠家和品牌很重要。作為代理商，與廠家接觸最多的人就是業(yè)務(wù)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理(根據(jù)品牌的不同，以及代理商規(guī)模的不同， 職位設(shè)置會有所不同)。但無論如何，都要與廠家負責區(qū)域業(yè)務(wù)的人做好第一層面的溝通，繼而利用好這個角色做好與廠家的溝通。 通常，區(qū)域經(jīng)理都與凈水器代理商一起辦公，區(qū)域經(jīng)理基本就是代理商的操盤手。作為廠家和代理商的紐帶 區(qū)域經(jīng)理對公司產(chǎn)品線及促銷政策等如何與當?shù)卮砩谈玫慕Y(jié)合最為了解，因而如果區(qū)域經(jīng)理在做好公司政策的執(zhí)行和監(jiān)督的同時，能幫助代理商分析廠
- 凈水器知識普及--凈水器的起源和分類[ 11-22 11:24 ]
- 因為水污染而造就的凈水器市場，其火爆程度引起越來越多的人側(cè)目。但說起凈水器，很多人還只是聽說過，少數(shù)人就算親眼見到了，還是覺得陌生：這玩意兒從哪來的？有什么用？我喝自來水幾十年也沒啥問題，凈水器一個就賣幾千塊，真有必要買嗎？ 這個場景有點像空調(diào)剛出來的年代，人們看到空調(diào)，上下左右的打量，仿佛看到一個白色的怪物。當時筆者對空調(diào)既不了解，也很不以為然：這么貴，誰會去買呀？天氣熱，買個大蒲扇就解決問題了，看把有錢人慣的！可是經(jīng)過不到二十年的發(fā)展，看看眼前，南方家庭誰家沒空調(diào)，而且恨不得每間屋都裝一個。
- 凈水器廠家如何解決“壞小鬼”[ 11-21 16:06 ]
- “壞小鬼”的解決之道有三：廠家管理好。代理商要善于應(yīng)對，區(qū)域經(jīng)理自身品牌建設(shè)加強。雖然這三方面對屏蔽壞小鬼都有其重要的意義，但是其中廠家的改進是最重要的最根本的方面。 首先， 凈水器廠家決策者要在意識上真正把代理商當成客戶， 至少要作為平等的合作伙伴。 凈水器代理商是幫助廠家銷售產(chǎn)品的， 在一定意義上是上帝， 理應(yīng)尊重。即便廠家還無法把代理商看成上帝， 也要把他們當成客戶看。最底線的標準也應(yīng)是當成平等的合作伙伴， 而不能當作廠家的下級， 更不能視為是區(qū)域經(jīng)理的下級。廠家高
- 凈水器經(jīng)銷商如何與廠家合作[ 11-20 15:59 ]
- 許多經(jīng)銷商在如何選擇代理凈水器廠家的問題上最關(guān)心的是：產(chǎn)品價格、能否賒帳、獨家代理權(quán)等。其實筆者認為凈水器經(jīng)銷商選擇代理廠家首先需要了解：廠家的市場策略和目標是否與本公司的策略和目標一致(至少短期目標或策略應(yīng)該一致)。如果是，那么雙方的合作便有了良好的開端，也很容易獲得廠家各方面的支持；如果雙方的策略和目標有差距，又不能確認可以縮短差距，那么還是放棄這樣的合作，因為很難獲得你所希望的支持，最后的結(jié)果可能是不歡而散。 不同凈水器廠家，廠家不同階段，不同地區(qū)的市場策略和目標各有不同，而廠家不同的市場策略決定目
- 如何做好凈水器代理商？[ 11-19 14:37 ]
- 如何能作一個好的凈水器代理商?筆者認為，要做一個好的凈水器代理應(yīng)該從以下幾方面考慮。 1、真誠合作 代理商和經(jīng)銷商不同，代理商要和廠家同生共死的。這點上，很多人會提出不同意見，因為代理商和廠家的合作可能就是幾年，一輩子合作的代理商和廠家是不存在的。筆者要強調(diào)的是：即使明知合作期限可能很短，但是一定拿出誠意，這就是做生意前先做人。如果你和一個廠家同生共死的故事在業(yè)界流傳，你還擔心沒有廠家主動找上門與你合作嗎? 2、真心喜歡代理的品牌 作為品牌的代理，一定要打心眼里喜歡所代理的品牌，認同廠家
- 凈水器代理與直營相結(jié)合是未來趨勢[ 11-18 11:46 ]
- 凈水器廠家對“指揮權(quán)”的強烈渴望，以及對利益最大化的無限度索取，這是他們想拋棄那些曾經(jīng)在前期開拓市場中立下汗馬功勞的凈水器代理商的最重要的原因。畢竟適者生存，自己不拋棄代理商則只有被市場無情拋棄。不管至純凈水器是代理制也罷，是分公司直營也罷，無所謂誰優(yōu)誰劣，關(guān)鍵是廠家要根據(jù)自身的具體條件有針對性地去選擇最科學、最有效.最適合自己的銷售渠道，使自己的凈水器在既定的目標市場中具有決定性優(yōu)勢。 市場每天都有變化，在終端渠道中，尤其是分銷渠道中，有時凈水器其分公司制與代
- 凈水器廠家和品牌該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷[ 11-17 16:54 ]
- 目前凈水市場火爆，凈水器廠家和品牌如雨后春筍一般越來越多，那么如何在眾多競爭對手中脫穎而出，是擺在所有廠家和品牌眼前的任務(wù)。作為一種新穎的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多凈水器廠家和品牌熱衷的課題，很多有實力的凈水器企業(yè)都對于網(wǎng)絡(luò)營銷表現(xiàn)出了濃厚的興趣。那么，凈水器廠家究竟應(yīng)該怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？至純凈水器根據(jù)多年來的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗與您一道分析目前比較普遍的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 一、知識營銷 &nb
- 了解是凈水器代理商和廠家溝通的基礎(chǔ)[ 11-17 15:53 ]
- 凈水器代理商真正想獲得的政策傾斜和資源支持，需要與凈水器廠家直接做深層次的溝通，尤其是雙方高層之間的溝通和交流。 高層互訪是了解的前提。 高層之間的溝通，在凈水器代理商角度當然是指最高決策人，廠家的對象則主要包括市場總監(jiān)，營銷總監(jiān)等把握市場導向的群體，或者更高級可以直接與董事長溝通，但與董事長之間溝通需要代理商把握好一個尺度，我國有句俗話叫越俎代庖 ，不能因為直接與最高領(lǐng)導的關(guān)系如何如何為令牌要求營銷或者市場總監(jiān)的給予。這樣等于忽視或者說架空了對方的地位，對任何人來講，這種否定
- 如何選購凈水器--純水機和超濾機的區(qū)別[ 11-14 10:58 ]
- 面對水污染，現(xiàn)在的消費者都會選擇去買一臺凈水器。但面對不同的凈水器品種，在選擇的時候又不知道改如何入手了。筆者請教了凈水行業(yè)的資深人士，就以上問題加以說明，希望對消費者的選擇有所幫助。 凈水器主要分為兩大類，一類叫純水機，裝備的是RO反滲透膜，產(chǎn)出的是純凈水，跟超市里賣的怡寶純凈水類似。反滲透膜的起源是海水凈化，凈化過濾的水質(zhì)可以達到純凈水的標準。也就是說，把水質(zhì)不管是有害的物質(zhì)，還是有益的礦物質(zhì)離子全部都去除干凈，經(jīng)過凈化過濾的水只包含水分子，達到直飲飲用的純凈水標準。至純凈水器配置的反滲透RO
- 凈水器廠家需要摒棄博弈心態(tài)[ 11-13 13:50 ]
- 來到凈水器銷售一線視察，很容易發(fā)現(xiàn)，我們的凈水器銷售人員心理是非常“緊張”的。就像媒體評價中國足球的球員，因為心理素質(zhì)差，一上場比賽動作就走樣，越是重視這場關(guān)鍵的比賽，心里越是緊張，越緊張就越走樣，我以為，對于銷售人員的緊張，不屬于心理素質(zhì)的范疇，用心態(tài)來定義更為準確。 心態(tài)問題無外乎在于“缺乏技術(shù)自信”和“錯誤的心態(tài)定位”兩類。而前者容易調(diào)整，無外乎提高自身技術(shù)水平或者打兩場勝仗就可以改善，而心態(tài)定位錯誤就不是能
- 國內(nèi)水污染日益嚴重，家用凈水器前景廣闊[ 11-12 17:00 ]
- 我國是一個淡水資源短缺，且水污染較為嚴重的國家，盡管政府一再加大整治力度，但由于治理情況復(fù)雜，難度也是非常大。據(jù)調(diào)查，水源的污染主要來自于三個方面。 第一，在我國大面積的水污染最大的原因是來自化肥的超標使用。在我們生活中，常識告訴我們，農(nóng)作物要保證高產(chǎn)量，化肥使用是不可少的，但人們往往都忽視過量使用化肥給我們生活水質(zhì)帶來的危害及污染。我國占地面積遼闊，不言而喻，作為糧食大國，使
- 凈水器代理店生意紅火要給店面多做“美容”[ 11-12 14:38 ]
- 凈水器行業(yè)如今是市場上的熱門項目?，F(xiàn)在人們的收入水平也在提高，對生活品質(zhì)和健康的需求也是越來越高。在這種形勢下，創(chuàng)業(yè)者們可以關(guān)注一下凈水器行業(yè)，投資開一家凈水器代理店可以走上致富的道路。那么，在實際經(jīng)營凈水器代理店時怎樣才能做好宣傳推廣呢，在日常經(jīng)營時要注意那些方法?下面，小編有請至純凈水器的張總監(jiān)，來具體談?wù)勯_凈水器代理店的宣傳方法。 促銷是凈水器代理店最重要的宣傳工具，招牌大則醒目，可見性大，易吸引人的注意力。晚上招牌要有霓虹燈照明，使得晚上易于辨識。店名推銷：必須
- 凈水器代理商和廠家需構(gòu)建雙贏的合作關(guān)系[ 11-12 11:16 ]
- 廠家與代理商就是一對歡喜冤家，但雙方又是魚水關(guān)系，你中有我，我中有你，相互依存，誰也離不開誰。但由于商業(yè)逐利的本性，在實際的合作過程中，雙方經(jīng)常因為各自的利益而起爭端，惡語相向，終止合作，有的甚至對簿公堂。廠家做強了，就給代理商強加了很多要求，代理商強勢了，就向廠家提出了諸多條件，實力此消彼長，博弈不斷。在凈水器行業(yè)，也經(jīng)常上演著這樣的案例。 合作是雙方的事情，如果不講誠信，合作是難以持久的，雙方也不可能從中獲益。但任何的合作關(guān)系都不是一帆風順的，不可能沒有矛盾，關(guān)鍵是合作出了問題后雙方的態(tài)度，如果只站在
- 凈水器廠家如何給代理商安全感[ 11-11 11:20 ]
- 廠商交易，以誠為本，凈水器廠家只有讓代理商感到有安全感，他們才能安心做事，最終實現(xiàn)廠商雙贏的局面。
- 凈水器代理商的10項基本功[ 11-10 13:43 ]
- 就發(fā)現(xiàn)有的人做凈水器代理好像只做兩件事：一是搞定代理權(quán)；二是送貨收款。 如果做凈水器市場只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個樣。但是，孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導他。 父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，凈水器代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，但有些基本功是不得不練的。 這些基本功可以分為兩種，一種是正確觀念、觀點與思路的形成；一種是具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)化。有心的代理應(yīng)該從虛實兩方面去進行自我提高、自我發(fā)展。 做市
- 開凈水器代理專賣店如何降低風險[ 11-08 10:41 ]
- 如今凈水器行業(yè)的銷售狀況很好，很多創(chuàng)業(yè)者從中發(fā)掘到了巨大的投資商機。現(xiàn)在凈水器行業(yè)的市場發(fā)展前景非常好，要想快速實現(xiàn)凈水器代理店的營業(yè)成功，投資者們需要把握好許多經(jīng)營上的技巧。投資者怎樣經(jīng)營凈水器代理店生意才好?對于這個問題，筆者來為投資新手講解一下經(jīng)營方法。 雖然利潤收益特別好的凈水器代理門店不是很多，但在經(jīng)過經(jīng)營者的努力下，多數(shù)凈水器代理專賣店還是能夠獲得一定利潤。凈水器行業(yè)在日常經(jīng)營中有意識地去培育出一批忠誠度高的客戶群體是很關(guān)鍵的一步，而培育這個群體是需要經(jīng)營和
- 凈水器代理經(jīng)銷商做不好銷售的八大原因[ 11-07 15:06 ]
- 凈水器市場越來越火爆，但是真正做的好的凈水器代理商卻不是很多，大部分代理商處在剛開始激情澎湃，一個月后就被澆上當頭冷水，三個月后不知所措的境地。作為凈水器行業(yè)的資深人士，至純凈水器的市場總監(jiān)張先生為大家分享，凈水器代理商經(jīng)銷商做不好本地銷售的八大原因。 凈水器廠家關(guān)心的是每年的銷售額，你完成量后，一般可以再根據(jù)量來返點。把精力放在代理產(chǎn)品業(yè)務(wù)上是最重要的。品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃，所以實打?qū)嵉卣J真做好銷售，你就是一個好的代理商。(對于你自己公司內(nèi)部管理也是很重要的,帶好自己的團隊，培養(yǎng)專業(yè)精神，那么成功
- 凈水器代理商做好銷售的六個步驟[ 11-05 09:25 ]
- 凈水器市場火爆，做凈水器代理的商家越來越多，競爭也隨之越來越激烈。那么作為一個凈水器代理商，該如何做好銷售呢？ 有一句名言說的好：商場如戰(zhàn)場。凈水器代理商做好銷售工作如帶兵打仗，出發(fā)前就要有很好的規(guī)劃，心中必須有步驟；我經(jīng)常和同事們講一個例子：美國如果要攻打一個國家，首先他會想要得到什么樣的目的和結(jié)果，也就是戰(zhàn)略問題;其次是用什么樣的方法來打，就是戰(zhàn)術(shù)問題;再次是先打那里，也就是精確目標;最后的問題就是計劃用多長時間來完成這戰(zhàn)爭，也就是時間問題。 好多商
- 凈水器代理商應(yīng)重視市場調(diào)研[ 11-04 14:50 ]
- 凈水器代理商應(yīng)重視市場調(diào)研，分析產(chǎn)品，科學地制定營銷戰(zhàn)略。代理商發(fā)展的核心是凈水器產(chǎn)品，首先應(yīng)將產(chǎn)品集中在對當?shù)厥袌龅倪m應(yīng)度上。一旦發(fā)現(xiàn)代理商的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是凈水器產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致，就應(yīng)當立即調(diào)整銷售戰(zhàn)略，重新設(shè)定凈水器的行銷區(qū)域。代理商的優(yōu)點在于規(guī)模小，調(diào)整快，要想在競爭中戰(zhàn)勝對手，代理商市場調(diào)研工作必不可少，更需要知道市場的變化。 (1)凈水器代理商的產(chǎn)品策略需準確定位。對于代理的凈水器策略而言，市場的細分和目標市場的選擇和定位都是決定性的。因此，代理商在選擇代理的凈水器品牌時，除了通
