凈水器代理商應(yīng)重視市場(chǎng)調(diào)研，分析產(chǎn)品，科學(xué)地制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。代理商發(fā)展的核心是凈水器產(chǎn)品，首先應(yīng)將產(chǎn)品集中在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)度上。一旦發(fā)現(xiàn)代理商的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不佳是凈水器產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致，就應(yīng)當(dāng)立即調(diào)整銷售戰(zhàn)略，重新設(shè)定凈水器的行銷區(qū)域。代理商的優(yōu)點(diǎn)在于規(guī)模小，調(diào)整快，要想在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，代理商市場(chǎng)調(diào)研工作必不可少，更需要知道市場(chǎng)的變化。

　　(1)凈水器代理商的產(chǎn)品策略需準(zhǔn)確定位。對(duì)于代理的凈水器策略而言，市場(chǎng)的細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位都是決定性的。因此，代理商在選擇代理的凈水器品牌時(shí)，除了通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解市場(chǎng)、分析對(duì)手之外，更需要知己知彼，權(quán)衡利弊，量力而行，揚(yáng)長(zhǎng)避短。在選定了自己的差別優(yōu)勢(shì)，確定核心策略后，仍要和其他輔助策略組成有機(jī)整體，以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中各顯神通，相輔相成，相得益彰，發(fā)揮整體競(jìng)爭(zhēng)效益。

　　(2)代理商產(chǎn)品定價(jià)策略需反映市場(chǎng)變化。凈水器的價(jià)格，在市場(chǎng)營(yíng)銷上一直是個(gè)敏感點(diǎn)。在價(jià)格戰(zhàn)成風(fēng)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中，任何一種價(jià)格的變化，都應(yīng)當(dāng)是事出有因的，必須通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查、周密的分析找到凈水器產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的真正動(dòng)因，才能確定自己的價(jià)格策略和評(píng)價(jià)定位。穩(wěn)定的價(jià)格反映了供求關(guān)系的大體平衡，但是，市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生波動(dòng)時(shí)不僅有供求關(guān)系變化的因素，也有其他更復(fù)雜的因素，因此，代理商在制定價(jià)格策略時(shí)既不能遲緩，也不能盲目。

　　(3)代理商銷售渠道策略需講究效率。銷售渠道，是凈水器產(chǎn)品通向消費(fèi)者的橋梁?，F(xiàn)在絕大多數(shù)凈水器代理商都采取經(jīng)銷制和委托代理制的銷售方式。但是，這種方式對(duì)于代理商十分不利，廠家難以與顧客直接溝通、了解客戶。因此，代理商有必要通過(guò)有效的比較和分析，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分、定位，有選擇性的采用多種經(jīng)銷代理或直接渠道銷售，從而減少營(yíng)銷成本。

　　(4)代理商產(chǎn)品廣告策略需把握時(shí)機(jī)。推廣與促銷是廠家營(yíng)銷費(fèi)用投入最多的兩個(gè)方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著代理商的營(yíng)銷結(jié)果?，F(xiàn)代社會(huì)廣告的作用毋庸置疑，但是對(duì)于囊中羞澀的代理商而言把握一定要好廠家投放廣告的時(shí)機(jī)，參與某項(xiàng)活動(dòng)的大幅度宣傳往往能起到意想不到的效果。