在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，凈水器廠商通過(guò)各種手段加大對(duì)渠道的掌控力度，作為廠家開(kāi)始尋求與強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商深度結(jié)盟，采取資本注入的方式成立合資銷(xiāo)售公司，而作為凈水器代理商為廠家在一方品牌建設(shè)中作出那么多努力卻面臨著因?yàn)楦鞣N原因而出局的命運(yùn)，與廠家資本聯(lián)合，可獲得從未有過(guò)的安全感。

　　成立合資銷(xiāo)售公司，在減少渠道沖突，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一產(chǎn)品方面有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，最終呈現(xiàn)出以?xún)羲鲝S家為主導(dǎo)的獲得渠道效率的提升與對(duì)市場(chǎng)掌控的局面確實(shí)發(fā)揮著重要作用，我認(rèn)為，銷(xiāo)售公司的優(yōu)勢(shì)在于：

　　一是打造統(tǒng)一的凈水器銷(xiāo)售平臺(tái)。目前渠道發(fā)展的多樣性與不平衡，新興的連鎖渠道與傳統(tǒng)渠道之間力量對(duì)比處于不穩(wěn)定狀態(tài)，渠道沖突不斷，市場(chǎng)秩序很難維護(hù)極大增加了凈水器廠家的渠道管理成本。廠家通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的合資，可以在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的銷(xiāo)售平臺(tái)，以統(tǒng)一的銷(xiāo)售平臺(tái)輸出統(tǒng)一的產(chǎn)品、價(jià)格、政策、管理，從而在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)最大程度化解了渠道沖突，消除了渠道各層級(jí)之間的價(jià)格，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，加快產(chǎn)品分銷(xiāo)。

　　二是增強(qiáng)管理能力。凈水器廠家要想順利將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，并與顧客建立牢固的聯(lián)系。就必須得到各個(gè)渠道商積極而有效的推進(jìn)，通過(guò)廠商合資銷(xiāo)售公司，廠商之間在資本上實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，在利益上真正實(shí)現(xiàn)了共享，廠商之間內(nèi)耗減小，增強(qiáng)了對(duì)渠道的管理能力。

　　三是快速貼近消費(fèi)者。凈水器廠家與消費(fèi)者之間的距離減小，這就意味著廠家可以在生產(chǎn)上快速的反應(yīng)消費(fèi)者的需求，最終提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。