面對(duì)馬上來臨的元旦和春節(jié)假期，凈水器廠家、經(jīng)銷商和專賣店該如何組織促銷活動(dòng)呢?俗話說行百里者半九十，同樣我們也可以講年底幾個(gè)月決定了全年銷售是否成功。雖然年底只有2-3個(gè)月時(shí)間，但起到的效果往往是決定性的。

　　一、做好年底最后一次促銷活動(dòng)。

　　很多凈水器經(jīng)銷商做完十一活動(dòng)之后，基本上就沒怎么組織促銷活動(dòng)了，特別有些經(jīng)銷商由于受以往經(jīng)歷的影響，感覺淡季做活動(dòng)作用不大，所以干脆懶得去做了。實(shí)際上，淡季做促銷效果是最好的，因?yàn)榛顒?dòng)不單能在年前搶幾個(gè)訂單，還能最大化地宣傳品牌。正像上面說的，很多經(jīng)銷商都懶于去做，那么如果你去做了，往往會(huì)成為焦點(diǎn)。所以，年底前的11月、12月份的促銷活動(dòng)一定要認(rèn)真地去做。當(dāng)然，怎么設(shè)置活動(dòng)內(nèi)容，怎么宣傳?需要好好地策劃!

　　二、充分開展小區(qū)活動(dòng)之旅。

　　淡季時(shí)間相對(duì)比較充分，可以利用這段時(shí)間，展開一次小區(qū)凈水器促銷活動(dòng)或者宣傳之旅。除了正規(guī)的方法讓業(yè)務(wù)員對(duì)每個(gè)小區(qū)進(jìn)行攻關(guān)外，還可以設(shè)置一次有針對(duì)性的小區(qū)攻勢(shì)。比如，雇幾部面包車車體廣告式的小區(qū)宣傳，或者組織針對(duì)小區(qū)的活動(dòng)表演，產(chǎn)品展示等等，再結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)。

　　三、徹底做好淡季凈水器服務(wù)月。

　　有些品牌把服務(wù)月放到淡季來做。那么，認(rèn)真做好淡季上門回訪服務(wù)，也是特別重要，在服務(wù)的同時(shí)再結(jié)合策劃一次回訪式的凈水器促銷活動(dòng)，同樣會(huì)很有效果。

　　四、認(rèn)真維護(hù)好家裝渠道。

　　很多凈水器品牌都有家裝渠道這一塊業(yè)務(wù)，那么年底應(yīng)該是維護(hù)家裝渠道，加深與裝修公司和設(shè)計(jì)師感情的時(shí)候，這個(gè)季節(jié)都是裝修的淡季，家裝公司的設(shè)計(jì)師也是比較空閑，那么，對(duì)維護(hù)好與設(shè)計(jì)師的感情，開發(fā)更多的設(shè)計(jì)師朋友，也是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

　　五、打造好凈水器店面團(tuán)隊(duì)，花成本培養(yǎng)員工。

　　到了年底，是對(duì)店面銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)轭櫩蜕?，訂單也少了，員工空閑時(shí)間很多，所以會(huì)慢慢變得沒有激情。凈水器經(jīng)銷商要善于打造好店面團(tuán)隊(duì)：

　　1、組織一次有效的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，或者內(nèi)部培訓(xùn)或者請(qǐng)外人來培訓(xùn)，讓員工保持了激情，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的溫暖;不要讓員工天天沒事玩電腦，扳手指，也許他就想著跳槽了。

　　2、組織一次旅游或者一次集體活動(dòng)。不一定是平時(shí)才組織，任何時(shí)候都可以，只要有利于團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)都可以組織，會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。

　　3、進(jìn)行一次年底大PK。我們經(jīng)常聽到很多公司組織員工年底學(xué)習(xí)PK的，但是很少有見到店面PK的。公司PK是淘汰能力差的員工，而我們店面組織一次年底的PK，可以是為了表?yè)P(yáng)優(yōu)秀員工，或者是讓員工和老板之間的PK，讓員工怎么樣拿到額外的獎(jiǎng)勵(lì)!這也會(huì)是一次有意義的PK。 方法很多，打造好店面團(tuán)隊(duì)，可能會(huì)花掉你一些成本，但是會(huì)給你生意帶來很多幫助。

　　六、凈水器店員該如何打造個(gè)人能力。

　　又到年底了，不但是凈水器店面要沖刺收尾的時(shí)候，還是我們每個(gè)店面員工沖刺收尾的時(shí)候，一年下來，我們究竟收獲了什么，今年得到了什么?都是關(guān)于我們員工自身利益的問題，我們是要好好總結(jié)：

　　1、總結(jié)我們的銷售目標(biāo)是否完成，是否達(dá)到了我們的期望;

　　2、我們能力是否有得到了明顯的提高，如果是導(dǎo)購(gòu)，處于哪種水平了;

　　3、我們對(duì)這個(gè)行業(yè)、自己工作的品牌已經(jīng)非常了解了嗎?還有哪些不足的地方?需要補(bǔ)充的是哪部分內(nèi)容?

　　4、明年是該自己更上一層樓的時(shí)候了嗎?...如果以上都還沒有達(dá)到我們的要求，我們還可以在這一兩個(gè)淡月中好好補(bǔ)充自己!凈水器經(jīng)銷商老板要反思，員工更要反思這些問題!

　　實(shí)際上，年底的淡季該做什么，不是經(jīng)銷商一個(gè)人的事情，更應(yīng)該是店面員工的事情!員工應(yīng)該把店面的淡季事情當(dāng)作自己的重要事情。在這個(gè)時(shí)候，店員更應(yīng)該思考店面應(yīng)該做什么?店員該做什么?因?yàn)榈陠T比經(jīng)銷商更清楚更了解情況。老板要多聽聽店員的建議，店員也應(yīng)該大膽提出一些好的建議!這樣，我們的專賣店才能在淡季中收獲更大。