在凈水器行業(yè)里面,每年都有大量的新品牌投入到市場,在市場分割愈加明顯的情況下,如何在現(xiàn)在市場中爭取到足以讓自己立足并發(fā)展的份額,下面本人將從以下幾點(diǎn)方面進(jìn)行分析:

    1.本末倒置法

現(xiàn)在很多知名凈水器品牌或有一定積累的品牌,大部分掌握在總經(jīng)銷手中,或叫省級代理,他們在市場經(jīng)營有一定的時(shí)間,積累了豐富的資金和市場網(wǎng)絡(luò),這種客戶合作當(dāng)然是最理想的;但新品牌他們不一定看得上,即使加入進(jìn)來也不會作為主推產(chǎn)品,所以新品牌這個(gè)時(shí)候可以繞過總經(jīng)銷,去開發(fā)市級和市級以下的的終端網(wǎng)絡(luò),因?yàn)檫@些客戶比較容易管理和溝通,并且推開市場之后,會使產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣紦?jù)較大的市場份額;營銷開發(fā)起來,成本會相應(yīng)增加,但新品牌要記住一點(diǎn),不要老想著我一推出市場一年內(nèi)就賺錢,要有個(gè)兩三年的市場規(guī)劃.

    2.同類競爭法

凈水器新品牌往往會和一些已經(jīng)成長的品牌在風(fēng)格或用料上比較接近,但新品牌又有一定的價(jià)格優(yōu)勢,這個(gè)時(shí)候開發(fā)客戶可以重點(diǎn)考慮和自己品牌或接近的,進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò),因?yàn)榻K端商去經(jīng)銷商那里提貨,會綜合比較,如果新產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢,他們會很樂意考慮進(jìn)貨的,前提是你要確保產(chǎn)品的質(zhì)量能得到市場的認(rèn)可.

    3.進(jìn)駐連鎖機(jī)構(gòu)

一般連鎖機(jī)構(gòu)在經(jīng)過幾年正常發(fā)展之后,會在全國或個(gè)別地區(qū)占據(jù)一定的市場份額,與他們合作可以馬上得到一個(gè)直接面對消費(fèi)者的機(jī)會,因?yàn)槭沁B鎖經(jīng)營,他們在服務(wù)各方面比較有優(yōu)勢,而這些優(yōu)勢又可轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對品牌的信任,所以進(jìn)駐這些連鎖機(jī)構(gòu)會給新品牌帶來較多的好處;當(dāng)然,問題還是會有的,就是一般連鎖機(jī)構(gòu)會相應(yīng)要求廠家給予較多的政策支持,如貨品支持、贈品支持等；

整體上，凈水器新品牌會在一定的時(shí)間會處于困難時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候除了保證產(chǎn)品質(zhì)量和市場供應(yīng)外，應(yīng)注重對市場的開發(fā)，這個(gè)過程要循序漸進(jìn)，萬不可要求一下子全面開花，那樣不現(xiàn)實(shí)，客戶選擇上，如果有些實(shí)在不合適的，就不要勉強(qiáng)合作，因?yàn)橐粋€(gè)新品牌經(jīng)不起經(jīng)常性的換客戶的。