在凈水器行業(yè)里面,每年都有大量的新品牌投入到市場,在市場分割愈加明顯的情況下,如何在現在市場中爭取到足以讓自己立足并發(fā)展的份額,下面本人將從以下幾點方面進行分析:

    1.本末倒置法

現在很多知名凈水器品牌或有一定積累的品牌,大部分掌握在總經銷手中,或叫省級代理,他們在市場經營有一定的時間,積累了豐富的資金和市場網絡,這種客戶合作當然是最理想的;但新品牌他們不一定看得上,即使加入進來也不會作為主推產品,所以新品牌這個時候可以繞過總經銷,去開發(fā)市級和市級以下的的終端網絡,因為這些客戶比較容易管理和溝通,并且推開市場之后,會使產品在當地占據較大的市場份額;營銷開發(fā)起來,成本會相應增加,但新品牌要記住一點,不要老想著我一推出市場一年內就賺錢,要有個兩三年的市場規(guī)劃.

    2.同類競爭法

凈水器新品牌往往會和一些已經成長的品牌在風格或用料上比較接近,但新品牌又有一定的價格優(yōu)勢,這個時候開發(fā)客戶可以重點考慮和自己品牌或接近的,進入他們的網絡,因為終端商去經銷商那里提貨,會綜合比較,如果新產品有價格優(yōu)勢,他們會很樂意考慮進貨的,前提是你要確保產品的質量能得到市場的認可.

    3.進駐連鎖機構

一般連鎖機構在經過幾年正常發(fā)展之后,會在全國或個別地區(qū)占據一定的市場份額,與他們合作可以馬上得到一個直接面對消費者的機會,因為是連鎖經營,他們在服務各方面比較有優(yōu)勢,而這些優(yōu)勢又可轉化為消費者對品牌的信任,所以進駐這些連鎖機構會給新品牌帶來較多的好處;當然,問題還是會有的,就是一般連鎖機構會相應要求廠家給予較多的政策支持,如貨品支持、贈品支持等；

整體上，凈水器新品牌會在一定的時間會處于困難時機，這個時候除了保證產品質量和市場供應外，應注重對市場的開發(fā)，這個過程要循序漸進，萬不可要求一下子全面開花，那樣不現實，客戶選擇上，如果有些實在不合適的，就不要勉強合作，因為一個新品牌經不起經常性的換客戶的。