隨著2013年凈水器行業(yè)高速發(fā)展，一線品牌精耕市場的同時擴展了品牌影響力，二三線品牌紛紛出招，加快擴張布局，同時不少家電“大腕”開始搶奪凈水器市場蛋糕，中小品牌生存日益艱難，凈水器品牌已經(jīng)陷入激烈的市場“淘汰賽”。

  當前凈水器業(yè)競爭態(tài)勢呈現(xiàn)出明顯的變化，至純凈水器營銷總監(jiān)張超分析說：“目前凈水器行業(yè)競爭從早期規(guī)模化招商擴展，轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)?；猩膛c發(fā)展效益協(xié)調(diào)一致發(fā)展；其次行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，帶來消費方式的改變，凈水器企業(yè)將更多涉入移動互聯(lián)網(wǎng)；最后隨著凈水器營銷惡戰(zhàn)的展開，導致許多建材賣場人流下滑，對各大品牌的開店擴張布局有所傷害和影響。”

  現(xiàn)在凈水器市場運作逐漸理性化，銷售渠道將發(fā)生深刻的變化，渠道間的競爭也日益激烈，銷售渠道將發(fā)生深刻的變化。未來幾年，凈水器行業(yè)的競爭將往品牌之間的競爭、產(chǎn)品多元化經(jīng)營、渠道多梯度等方向發(fā)展。

  品牌擴張：帶來亂象叢生

  近幾年來，凈水器品牌發(fā)力擴張勢頭迅猛，少數(shù)具有實力的大品牌迅速完成了全國市場網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，不少其他行業(yè)的知名品牌也紛紛涌入這股擴張的大潮中，導致凈水器直營店、形象店和賣場數(shù)量激增。

  據(jù)權(quán)威部門預測，在今后3至5年內(nèi)，家用凈水器意向需求總量約為1000萬臺，平均每年350萬臺，并因此帶來的凈水器市場空間每年近100億元。巨大的市場空間是不少品牌大肆擴張的動力，這當然意味著凈水器市場的進一步洗牌，許多未能在新一輪市場洗牌的過程中站穩(wěn)腳跟，沒有自己獨特的競爭優(yōu)勢和品牌定位的企業(yè)將會被市場競爭和大環(huán)境淘汰出局。

  至純凈水器張總說：“某些品牌有足夠的投資吸引力和財力，短時間內(nèi)以低門檻、高付接的方式實現(xiàn)渠道擴張，以實現(xiàn)競爭的絕對優(yōu)勢。而如何在銷產(chǎn)結(jié)合，渠道擴張和管理結(jié)合方面有效找到平衡點、管控點是他們面對的難題。中小品牌規(guī)?；瘮U張的原動力基于獲得風險投資，實現(xiàn)資本貨幣化，金融化，提升實體經(jīng)營能力。部分企業(yè)內(nèi)部績效考核模式也推動了擴張步伐加快。”但就目前，不少企業(yè)還停留在經(jīng)銷商數(shù)量上的擴張，而忽視了經(jīng)銷商的質(zhì)量和管理的提升。

  凈水器品牌的大肆擴張，使整個市場更加混亂，品牌招商的條件五花八門，比如明星代言，免加盟費，免費裝修等。個別企業(yè)還采取傾銷的營銷手段，不計成本，不求利潤回報，不擇手段，造成亂象叢生的局面。不過也催生了部分強大品牌產(chǎn)生，提高了自身解決短板能力的機會。二線品牌，區(qū)域性品牌則承受更大壓力，品牌競爭格局逐漸明朗，兩極分化現(xiàn)象越來越明顯。

  “風雨飄搖”凈水器業(yè)：混戰(zhàn)中形成新格局

  如今凈水器行業(yè)白熱化競爭局勢之下，就是各品牌比武競技之地，大品牌和小品牌同臺打擂，混戰(zhàn)中呈現(xiàn)一派品牌新格局。

  至純凈水張總分析說，受經(jīng)濟環(huán)境影響，一二線城市凈水器品牌經(jīng)營面臨的競爭遠大于三四線品牌，三四線市場趨于活躍；競爭方式正發(fā)生著快速變化，傳統(tǒng)的銷售渠道受到較大影響。

  涌入的新銳品牌，使市場形成新格局新格調(diào)，發(fā)展起起伏伏，形成區(qū)域市場差異化較大，如果它們定位清晰，戰(zhàn)略到位，有較好的發(fā)展前景。據(jù)了解，不少新銳品牌正籌備著力打造自身的樣板市場。

  價格戰(zhàn)：如飲鴆止渴

  過去很多年，凈水器業(yè)盛行低層次的競爭和“價格戰(zhàn)”，長遠來看，“價格戰(zhàn)”對行業(yè)的發(fā)展損傷較大，顯然不是持久戰(zhàn)。歸根到底，客戶需要的是“價值”而不只是“價格”。客戶是精明的，什么樣的凈水器產(chǎn)品才是真正能給他們的家居生活帶來價值感、帶來方便、經(jīng)久耐用，他們在使用過后會有自己的判斷，只有經(jīng)歷過市場檢驗的品牌，能被消費者認可并口口相傳的品牌才能最終贏得市場。因此凈水器品牌應(yīng)對市場競爭的方法只能從增加產(chǎn)品及品牌價值感、實現(xiàn)差異化競爭等方面入手。

  企業(yè)要有明確的定位和消費認知，才能掌握自有品牌定價權(quán)。部分品牌在堅持自己品牌和價格定位的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步迎合市場，引導高性價比生產(chǎn)模式和消費模式的改變，推出適合市場的產(chǎn)品組合和價格組合積極應(yīng)對。

  此外，企業(yè)需要具備對經(jīng)營風險的預估能力和充分評判財務(wù)的能力，堅持經(jīng)營的底線，在保護自己利潤基礎(chǔ)之上，給予廠家，代理商，終端消費者更多的利益讓利。

  重重危機：如何突圍發(fā)展困局？

  每個企業(yè)在不同的發(fā)展階段一定會遇到相應(yīng)的瓶頸和難題，凈水器品牌如何在發(fā)展困局中找到自己的差異化策略，對于贏取競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。國內(nèi)一線品牌在面對國外品牌角逐的過程中，需在產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)能力以及對消費者使用習慣的研究上做足功夫。

  二三線品牌在招商、渠道發(fā)展、提高加盟商質(zhì)量等方面需作出更多努力，他們在規(guī)模展示、產(chǎn)品差異化營銷等方面存在一個或幾個短板。這些品牌能否采取更積極的手段加強這些方面的提升，提高應(yīng)對財務(wù)危機的能力，采取引進風險投資等手段化解嚴峻的危機形勢是影響他們未來發(fā)展局勢的關(guān)鍵。

  對于凈水器行業(yè)新銳品牌來說，他們面臨的壓力一方面來自于市場的疲軟，公司高層對項目的信心會受到影響，重視度和投入度存在不確定性；另一方面是新加入一個行業(yè)，沒有一個好的樣板市場很難進行招商和推廣。所以對于凈水器行業(yè)的新銳品牌來說，如何做好一個樣板市場是關(guān)鍵，因為他們需要在短短的一到兩年的時間內(nèi)完成其他品牌七到八年完成的工作，這是一個巨大的挑戰(zhàn)。

  凈水器小品牌面對日益嚴峻的競爭形勢，生存難度更大，發(fā)展將更加坎坷。過去一貫采取的加盟傾銷政策等“一招鮮”手段開始失效，如果他們能夠?qū)ふ疫m合自己企業(yè)的品牌定位，找準目標客戶群，充分利用企業(yè)有限的研發(fā)、推廣及生產(chǎn)能力，將資源集中在突破核心市場及核心客戶群上，找到與大品牌凈水器產(chǎn)品及營銷模式或服務(wù)的差異化策略，小品牌凈水器企業(yè)也能在區(qū)域市場競爭中獲得一部分市場空間。

 至純凈水（purest）品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團（Shawn  Bayer  Group Co.,  Ltd.）的國際知名凈水品牌，全系列產(chǎn)品包括能量直飲機、純水機、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、企業(yè)、機關(guān)、學校、工廠、醫(yī)院、會所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。秉承百爾盛集團“純粹、真誠、奉獻”的企業(yè)文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務(wù)。

至純凈水，Purest  Water，purest  life。