對(duì)于一個(gè)凈水器品牌來(lái)說(shuō)，渠道是至關(guān)重要的，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前省會(huì)城市中有凈水器品牌平均約500家，而全國(guó)凈水器品牌不下2000家，省會(huì)城市平均覆蓋率還不到1/4。除極少數(shù)凈水器品牌在全國(guó)渠道較為完善外，大多數(shù)凈水器品牌在渠道建設(shè)上還存在著大量的空白點(diǎn)，在品牌感嘆找代理商難時(shí)，代理商在選擇代理品牌時(shí)也有諸多困惑。大品牌難代理，代理了也不一定操作得起，小品牌又覺(jué)得不夠分量。其實(shí)，凈水器代理商在找品牌時(shí)應(yīng)結(jié)合實(shí)際，多方考慮才能得心應(yīng)手。

　　1、利潤(rùn)=利潤(rùn)率×周轉(zhuǎn)速度

　　現(xiàn)金流是企業(yè)的命脈，凈水器代理商或多或少都會(huì)有這樣的感受，經(jīng)過(guò)幾番努力，賬面上開(kāi)始贏利了，但現(xiàn)金卻變成了大量的庫(kù)存，真正利潤(rùn)卻沒(méi)多少，對(duì)于規(guī)模不是很大的代理商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流是其持續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證。

　　據(jù)筆者所知，至純凈水器在利潤(rùn)與銷量中尋得平衡，提出“利潤(rùn)=利潤(rùn)率×周轉(zhuǎn)速度”的代理商贏利模式，以向消費(fèi)者提供從“物有所值”到“物超所值”的高性價(jià)比凈水器，來(lái)提高產(chǎn)品銷售量，縮短銷售周期，提高資金的周轉(zhuǎn)速度，從而保障代理商利潤(rùn)。

　　2、品牌定位>品牌知名度

　　所謂大品牌、知名品牌是相對(duì)的，最強(qiáng)勢(shì)的凈水器品牌不可能在所有市場(chǎng)做到第一，甚至可以說(shuō)在大多數(shù)市場(chǎng)都可能不在前三名，對(duì)于凈水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)該凈水器品牌的形象主要來(lái)源于代理商的終端形象，只要該品牌的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)態(tài)勢(shì)，經(jīng)過(guò)代理商的耐心經(jīng)營(yíng)，挖掘代理品牌的賣點(diǎn)，一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是很容易的，小品牌也有大作為。

　　而對(duì)于新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，代理商經(jīng)營(yíng)任何凈水器品牌在該市場(chǎng)知名度都是很低的，在新市場(chǎng)，知名品牌與普通品牌起跑線是一樣的，找到合適的品牌，準(zhǔn)確的品牌定位才是做重要的。

　　3、品牌經(jīng)營(yíng)者的品德是關(guān)鍵

　　說(shuō)凈水器代理商找品牌娘家，就是說(shuō)代理品牌就像娶老婆一樣，其品行以及對(duì)未來(lái)的信念決定了他們是否有美好的生活。品牌經(jīng)營(yíng)者的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)是品牌發(fā)展的動(dòng)力，保持高度的品牌信念，是品牌做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。

　　至純凈水(purest)品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(tuán)(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的國(guó)際知名凈水品牌，全系列產(chǎn)品包括能量直飲機(jī)、純水機(jī)、廚房?jī)羲鳌⒅醒雰羲?、軟水機(jī)以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無(wú)壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、廠家、機(jī)關(guān)、學(xué)校、凈水器、醫(yī)院、會(huì)所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。秉承百爾盛集團(tuán)“純粹、真誠(chéng)、奉獻(xiàn)”的廠家文化，至純力爭(zhēng)為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的凈水處理解決方案和服務(wù)。至純凈水，Purest Water，purest life。