1 產(chǎn)品策略分析

　　凈水器市場容量大，潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，消費(fèi)者對價(jià)格非常敏感，潛在競爭者較多。因此，應(yīng)用快速滲透的市場營銷策略，即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用的方式推出產(chǎn)品，先發(fā)制人，以最快的速度打開市場，提高產(chǎn)品的市場占有率。消費(fèi)者對凈水器的品質(zhì)一般都比較關(guān)注。一方面消費(fèi)者注重產(chǎn)品的實(shí)用性和耐用性，另一方面消費(fèi)者對一些新技術(shù)也有相當(dāng)?shù)目释?，這就要求企業(yè)要努力提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，以迎合消費(fèi)者的需求。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以迅速提升品牌信譽(yù)度和顧客滿意度。凈水器的定期清洗、換芯等服務(wù)，需要專業(yè)人士完成，如果在產(chǎn)品銷售中能配套提供售后服務(wù)，一定能吸引一部分消費(fèi)者。

　　2 價(jià)格策略分析

　　在銷售過程中，要找到屬于自己的消費(fèi)群體，并針對該群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為形成價(jià)格定位。針對不同檔次的消費(fèi)群體，企業(yè)應(yīng)對消費(fèi)者的心理價(jià)格進(jìn)行調(diào)研，以他們的心理承受價(jià)格作為定價(jià)的初步依據(jù)。價(jià)格反映產(chǎn)品定位點(diǎn)，而定位的概念要和產(chǎn)品品質(zhì)彼此支撐。產(chǎn)品如果具有其他競爭對手所無法比擬的技術(shù)優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢，價(jià)格和產(chǎn)品就達(dá)成了彼此支撐，使得消費(fèi)者從價(jià)格可以推斷出品質(zhì)，再從品質(zhì)認(rèn)同其價(jià)格。中低端市場的消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，對價(jià)格比較敏感，這就要求企業(yè)降低生產(chǎn)成本，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，低價(jià)基礎(chǔ)上的薄利多銷是企業(yè)在中低端市場取得成功的一個(gè)重要策略。

　　3 渠道策略分析

　　渠道通暢與否，決定了凈水器品牌能否做大做強(qiáng)。目前，我國的消費(fèi)者更愿意選擇在家電連鎖店內(nèi)購買，因此，對于代理商來說，最好能在蘇寧、國美等大型家電連鎖店設(shè)立專柜，讓消費(fèi)者快速接觸到凈水器產(chǎn)品。此外，還有一種快速打開消費(fèi)者市場的渠道——網(wǎng)絡(luò)營銷。建立網(wǎng)上銷售平臺(tái)，能夠讓代理商獲得平時(shí)難以接觸到的客戶，并且能夠帶來品牌影響力的提升，推動(dòng)品牌成長。

　　4 促銷策略分析

　　消費(fèi)者一般對價(jià)格比較敏感，因此，價(jià)位促銷是有效的促銷手段之一。同時(shí).對于凈水器一類的產(chǎn)品，消費(fèi)者傾向于選擇具有長期售后服務(wù)能力的品牌，以保證能夠及時(shí)進(jìn)行相關(guān)配件的更換。所以，代理商最好在進(jìn)行價(jià)位促銷的同時(shí)，提供超值的服務(wù)來吸引家庭用戶。凈水器可以切實(shí)帶來人們生活質(zhì)量的提高，但是，僅僅通過廣告宣傳、現(xiàn)場演示不能使消費(fèi)者感受到凈水器帶來的便利。因此，還可以通過免費(fèi)體驗(yàn)的方式進(jìn)行促銷，合理選擇免費(fèi)試用群體和時(shí)間，試用期結(jié)束后，讓消費(fèi)者選擇購買或是拆除。

　　通過以上分析，家用凈水器市場前景廣闊，但因?yàn)槠放票姸?，競爭激烈，因此需要通過合適的營銷策略進(jìn)行銷售推廣，讓更多的消費(fèi)者喝上放心的飲用水。