為了精耕細作戰(zhàn)略市場，凈水器廠家往往不惜人力物力，大刀闊斧的整改市場：組建分公司將經(jīng)銷商淪為配送商直面終端，甚至直接砍掉經(jīng)銷商自行運作市場，完全按照自己的渠道策略去運作市場。最終結(jié)果是經(jīng)銷商被動麻痹導致淪為廠家的無息銀行、免費倉庫和義務車隊，面對很多廠家直接建立和二三級凈水器代理商的直接聯(lián)系，未來一級凈水器代理商的前途似乎變得模糊起來。但我們不能被動的去摸石頭過河，應該找到更加合適的模式來增加利潤和壯大自己，同時也既能適應市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律也能增強與廠商駁奕中的發(fā)言權(quán)。

　　不管是凈水器廠家認為經(jīng)銷商充分利用其營銷資源嫁接其他代理產(chǎn)品，讓廠家有隔山打牛的感覺也好，還是認為經(jīng)銷商政策執(zhí)行力度不夠，市場的精細化程度不夠，網(wǎng)絡不夠密集等等，最終的結(jié)局可能都是使得廠家努力的把手伸向二三級代理，以增加對渠道的管控力度。凈水器經(jīng)銷商一定要有自己的策略防止在廠家渠道扁平化的過程中被逐步淘汰或者邊緣化。

　　1、盡職盡責做好凈水器配送分流工作

　　如果一直靠坐商起家，做事保守、講究誠信、務實勤懇、歷史悠久、網(wǎng)絡也相對密集的經(jīng)銷商，既不喜歡培植業(yè)務人員，也對龐大的終端畏懼，那可以調(diào)整思維，利用自己的誠信和歷史積累配合廠家做好配送工作，盡管這樣做不確定的風險很大，但對很多空間距離遙遠或者資金短缺的企業(yè)有著很大的青睞性。這樣雙方就找到利益的結(jié)合點，我賺配送的利潤，你來管理協(xié)調(diào)和開發(fā)升級市場，雙方相得益彰，彰顯了按勞分配的基本原則。

　　2、做一個全新凈水器代理商：逐步淘汰二三級的代理和二批，自行運作終端，加大對終端的掌控力度;建立起一只專業(yè)和規(guī)范的終端隊伍，在新品鋪市老品維護升級方面成為廠家的依靠

　　做個全新代理商是經(jīng)銷商未來發(fā)展的必由之路，思維創(chuàng)新的經(jīng)銷商不斷更新思路，逐步夯實自己的實力，構(gòu)建起自身獨有的優(yōu)勢，通過與廠家良好的配合繼續(xù)延伸其代理經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)變?yōu)樾聲r代的代理經(jīng)營型。這種經(jīng)銷商需要具備一些充分而且必要的要素，首先思路要新，能跟得上市場競爭的變化，與時俱進，及時進行自身的蛻變和更新。這需要老的經(jīng)銷商要具備一定的實力經(jīng)驗和獨到的眼光，甚至一定的學習能力，能夠接受新鮮事物，高瞻遠矚，不為眼前的利益所桎梏。其次要以人為本，樹立人管市場的理念，改變以往過分注重物流，低價傾銷的傳統(tǒng)做法。第三要通過對人力資源的引進、培養(yǎng)和提升，組建起自己獨有的組織優(yōu)勢，從而完成新形勢下市場對渠道網(wǎng)絡控制的客觀需求，而滿足廠家對市場發(fā)展的潛在需求，在利益一致的基石上實現(xiàn)兩者的合作乃至雙贏。

　　在直面終端的過程中，要量力而行，應該對自己熟悉的網(wǎng)絡作好精細化，穩(wěn)扎穩(wěn)打，構(gòu)建自身優(yōu)勢。例如有的歷來以傳統(tǒng)的批發(fā)市場為主的經(jīng)銷商，則可以考慮下沉渠道，構(gòu)建自己的分銷網(wǎng)絡乃至平臺，通過多品牌的精耕細作來分攤龐大的經(jīng)銷費用，使得廠家在自建網(wǎng)絡的高昂費用下優(yōu)先選擇自己的網(wǎng)絡和優(yōu)勢。有的后起少壯派的經(jīng)銷商，思路清晰敏捷，但實力一般，精于算計，則可以考慮組建專門針對KA大賣場以及中型商超的營銷團隊和網(wǎng)絡平臺，構(gòu)建自己的特有優(yōu)勢。對于二者都兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商也可以考慮同時橫向發(fā)展，但要考慮自己的承受能力。比如有的經(jīng)銷商實力雄厚，網(wǎng)絡基礎扎實，思路也很清晰。這樣可以選擇全面推進橫向代理發(fā)展戰(zhàn)略，在整個大眾領(lǐng)域有所作為和建樹。新品鋪市是廠家常常抱怨經(jīng)銷商的地方，感覺經(jīng)銷商畏難保守，喜歡老產(chǎn)品走量，所以一點我們在新品鋪市上建立了自己的渠道優(yōu)勢，那么廠家會給予極大的政策上的回報，雙方的合作深度也會大大推進，經(jīng)銷商的利潤直接和間接都會相應增加，委實是雙贏的好事。

　　3、獨辟蹊徑，從差異化中挖掘財富

　　有很多的凈水器廠家面對競爭的危機，對經(jīng)銷商的信任度和依賴感極大減弱，往往在戰(zhàn)略市場甚至二線市場親自操刀運作，這給很多經(jīng)銷商留下了無盡的遺憾。但對于編制豐富，考核嚴格，對當?shù)厥袌霎愑蚧膹S家來講，很多周邊的小外圍、郊縣、城鎮(zhèn)市場是其軟肋，食之無味，棄之可惜。如果經(jīng)銷商能夠取長補短，建立自己在中心城市外圍的營銷優(yōu)勢，代理目標市場需要的凈水器品牌，則優(yōu)勢就建立起來了，往往廠家會三顧茅廬躬身相約的，所給予的優(yōu)惠也會不薄的。這時他們注重的是品牌和銷量，利潤就不那么嚴格了，可能保本經(jīng)營都認可。

　　4、成為中小企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略伙伴

　　廠商自建營銷體系，除了費用高昂之外，面臨越來越多的管理問題，日益陷入管理陷阱;自建營銷體系也在尋求轉(zhuǎn)型或?qū)ふ铱商峁┨娲盏慕?jīng)銷商，廠商區(qū)域市場的開拓需要經(jīng)銷商的通力配合。隨著消費者需求的個性化與多樣化，廠商與消費者之間的溝通與產(chǎn)品傳遞更需要專業(yè)化服務以提高效率和減少溝通成本。經(jīng)銷商的核心價值就在于能夠為廠商提供迅捷和不可替代的信息、物流、資金、增值服務，為廠家分擔經(jīng)營風險。所以在這期間，中小企業(yè)因為資金、管理水平、人員素質(zhì)等各項因素的限制，使得他們主觀上更傾向于和經(jīng)銷商的精誠合作，在渠道扁平化的選擇上更趨于保守，對經(jīng)銷商的依賴程度更高，因此從經(jīng)銷商的角度看，充分的挖掘中小企業(yè)的潛力是大有可為的。

　　我們期待建立新型凈水器廠商關(guān)系，構(gòu)建起平直少彎的新干線，摒棄商業(yè)上爾虞我詐，共同創(chuàng)造合作的最佳遠景。在市場扁平化深度營銷的大環(huán)境下，建立新型廠商一體化營銷模式，用新思維實現(xiàn)真正的共贏和提升!